不論你是選擇賣(mài)品牌，還是賣(mài)文化。我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時(shí)代進(jìn)入塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)代。在產(chǎn)品供大于求的今天，誰(shuí)能更好的塑造產(chǎn)品的價(jià)值，誰(shuí)就會(huì)取得最終的勝利。
所以，塑造茶葉的價(jià)值不是簡(jiǎn)單的說(shuō)幾句：“我的茶葉好、我的茶葉很好、我的茶葉真的很好。”這么簡(jiǎn)單。對(duì)茶葉本身賣(mài)點(diǎn)的了解，以及對(duì)消費(fèi)者需求的把握才是關(guān)鍵。
顧客在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候看中你的茶葉同時(shí)，也往往看中的是你茶葉的價(jià)值。
如何讓你的茶葉增值？
一、環(huán)境和氛圍少不了
有一位茶老板分享過(guò)他的一個(gè)親身經(jīng)歷案例。最開(kāi)始他賣(mài)茶葉是論數(shù)量，一斤一斤的賣(mài)，一麻袋一麻袋的賣(mài)。這樣做了十年，他有五千畝茶園，卻依然發(fā)展不大。直到幾年前他去考察，看到了精彩的茶道和茶藝表演。他說(shuō)，當(dāng)他經(jīng)過(guò)這樣一般折騰后非常口渴，他說(shuō)他當(dāng)時(shí)即使喝白開(kāi)水也會(huì)感覺(jué)很甜。何況在那種氛圍下，自己不但了解了茶文化的博大精深，對(duì)茶有了一種新的情感。
他還發(fā)現(xiàn)，別人賣(mài)的一杯茶就等于他的一麻袋茶葉的價(jià)格?；貋?lái)后，他每與消費(fèi)者談生意，首先必從茶文化開(kāi)始。因?yàn)橹挥邪巡栉幕鲎懔斯Ψ?，他的茶葉才能賣(mài)出高價(jià)。
二、量化茶葉價(jià)值
如果你給予別人的價(jià)值是無(wú)法量化的，別人是很難相信你的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)比你空口說(shuō)白話(huà)好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，比如，你的茶葉帶給別人的實(shí)際價(jià)值。
心理的價(jià)值是消費(fèi)者內(nèi)心深處的滿(mǎn)足，是一種感覺(jué)！是滿(mǎn)足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的東西。比如告訴他們使用茶葉的結(jié)果，讓消費(fèi)者相信你的茶葉更健康、更安全。
三、稀有性，定位獨(dú)特
一瓶水在武漢的價(jià)值與他在非洲沙漠中的價(jià)值會(huì)不會(huì)一樣？在長(zhǎng)江邊上，我們感覺(jué)不到水的珍貴。而當(dāng)水出現(xiàn)在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過(guò)黃金！
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造茶葉的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場(chǎng)，在舊市場(chǎng)過(guò)剩的產(chǎn)品，在新市場(chǎng)還是稀缺的。另一方面，要發(fā)掘茶葉與眾不同的功能與效用。
四、打造品牌，培養(yǎng)粉絲
品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感認(rèn)同。比如人與人相處時(shí)間長(zhǎng)了，互相之間有了默契和好感，這是通過(guò)時(shí)間塑造和磨練出來(lái)的。而品牌正是通過(guò)不斷的認(rèn)知和了解，讓你對(duì)相關(guān)品牌的茶葉產(chǎn)生了感情與依賴(lài)。
品牌好感是需要交流的，是兩個(gè)人交往一段時(shí)間之后，產(chǎn)生的一種情感需求和認(rèn)同。所以說(shuō)品牌是什么？品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感利益認(rèn)同，它是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)群體的情感價(jià)值的滿(mǎn)足。如果你所銷(xiāo)售的茶葉擁有眾多瘋狂的粉絲，這些粉絲就會(huì)成為了茶葉消費(fèi)主力軍和忠實(shí)宣傳者。
觀茶家說(shuō)：
賣(mài)茶的過(guò)程，其實(shí)就是讓消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)這款茶是值得的。
當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于茶葉本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)及時(shí)選擇成交；當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值等于茶葉本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)猶豫甚至選擇判斷，這款茶葉是否真正有必要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于茶葉本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)選擇離開(kāi)，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)脫離了產(chǎn)品的價(jià)值。
對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)值對(duì)價(jià)格的比較是決定顧客是否真正購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵因素，那給茶商的啟示就是，茶商在賣(mài)茶的時(shí)候，要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造茶葉的價(jià)值。
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